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會員專訪
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山野原糧李慎波和他的五谷品牌夢

提起調味品、肉、面、油等食材,我們張嘴就能說出一堆耳熟能詳的知名品牌。可要是問你,雜糧有什么名牌,可能大部分人就不知道了。本文的主人公就以40歲的“高齡”,放棄了優厚的職業經理人待遇,做起了品牌雜糧生意。

面對這么一個常年“混跡”于農貿市場的細分品類,他卻憑借著“獨門絕技”,硬生生將小雜糧做成了大買賣。

不安分的“廣告人”


他叫李慎波,是“山野原糧”品牌的創始人。1997年大學畢業后,放棄了做公務員的機會,只身一人到濟南,入職輕騎集團。八個月后,不安分的老李成為同批入職人員中第一個跳槽的大學生。

從1999年做廣告文案起,到2013年從某傳媒公司離開,李慎波在廣告圈里“混”了整整十五年。“除了春節休息幾天外,幾乎每天工作15個小時”。李慎波一直反復講述勤奮與堅持的重要性。在做了五年職業經理人后,李慎波有了創業的想法。“絕大部分職業經理人的終極目標便是自己當老板。”李慎波說:“面對不斷攀升的營收指標,不僅精力嚴重透支,而且沒有時間去照顧家庭。當與公司領導在戰略上產生分歧時,最好的方法就是自己干。”


經過一番調研,李慎波將切入點放在了雜糧,于是老李說服了以前一直合作不錯的幾個老朋友。“負責策劃的、設計的、傳播的、營銷的都是現成人員。”就這樣新公司成立了,名字就叫山野原糧。

一年賠了百萬

對于農產品,食品安全是消費者最看重的。山野原糧并沒有像其他企業一樣,主打“綠色、有機”。李慎波說:“現在環境污染嚴重、霾遍中國,農藥化肥的過量使用導致農產品污染嚴重,安全難以保障,而且這些所謂的‘綠色、有機’證書在市場上明碼標價,難以令人信服。”


獨辟蹊徑,山野原糧將產品定位成“爺爺奶奶年代的原生態糧食”。通過“第一書記”扶貧工程,與山東省有特色的貧困村合作,選擇海拔500米以上,交通閉塞,遠離工業污染、山清水秀的貧困村進行訂單農業種植。“這些山村不僅水好、空氣好,而且土壤好。山區缺水,老百姓靠天吃飯,所以不能使用化肥,只能靠農家肥。山上晝夜溫差大,農作物生長周期長,而且山區土壤富含人體必需的部分微量元素,這樣生長的農產品自然品質也好。”

團隊和產品問題都解決了,但實際情況卻并不樂觀。2015年1月,山野原糧淘寶店上線,恰巧趕上春節的銷售高峰期,光是身邊朋友幫忙,就賣出了二三十萬的貨。可春節一過,店鋪徹底沒了流量。有些著急的老李開始花大價錢去開直通車、買廣告引流,可效果并不好。最大的問題就是,不知道問題出在哪里。后來經人指點,老李才明白自己錯在哪。


“五谷雜糧的互聯網購買人群,大多是80后-95后群體。無論是單身,還是二人世界、三口之家,10斤的大米打開包裝后,還沒吃完就長蟲子了。”而當時山野原糧最小的包裝也是6斤,不符合線上“小分量、高頻次”的消費特點。

“除了包裝外,在運營上,還是按照以前的習慣,幾個人來個頭腦風暴就把事定了,對電子商務的認識比較淺顯。”據了解,李慎波當時的處境,遠不像他敘述的這般輕松。初期創業資金100萬,后期又獲得50萬元融資,但到2016年初時,“公司賬上只剩三十多萬”。一年時間賠掉了100多萬,五彩的設想與黑白的現實,讓老李產生了很大的落差。

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“都說創業九死一生,為什么?當時設定的預算花完了,但是公司還在虧損,所以只好關門大吉。”創業之初,李慎波與股東們定了個小目標,如果山野原糧兩年時間不盈利,就終止這個項目。

面對困局,李慎波反思,既然“電商+農業”的方向沒問題,那就是在產品和運營上出了錯誤。為此,李慎波選擇去深造,將自己的困惑與老師和同學們分享,在學習中,老李的創業思維從個體案例上升到了整體戰略層面。李慎波做了一個出人預料的決定-上市!李慎波認為,上市不僅可以融資,還可以提升公司的規范運營水平,對于初創型公司還有個好處就是可以進行品牌背書。

上市后的山野原糧,不僅在產品外包裝上印制股權代碼,在產品設計方面,專門邀請知名中醫專家做配方,推出16種谷物搭配而成的《古法養生粥》,還有專為職場白領設計的《膳食調養粥》……這些不同功效的雜糧被科學搭配在一起,受到消費者的追捧。在電商運營上,邀請專業電商運營人員來進行運營。在銷售渠道上,除通過淘寶外,還通過其他電商平臺來進行銷售,數據遠超老李的預期。

2016年下半年,山野原糧打了個漂亮的翻身仗,中秋節銷售額200萬,春節時又賣出了150萬的貨,去年總營收超過了400萬。在這基礎上,李慎波利用基地優勢,將產品品類進行擴充,目前共有山珍干貨、水果、肉蛋等。今年,老李還玩起了直播,“跟觀眾們講講自己的創業經歷,聊聊農村電商,談談職業規劃,順便賣賣貨”,自稱還不懂“直播+電商”的他一小時賣掉了十幾萬的貨。

最讓老李高興的是,今年5月公司終于盈利了。李慎波透露,今年山野原糧銷售比去年有大幅提升,預計年底股東們可以分紅了。李慎波說,希望有朝一日大家提起雜糧,就能想起山野原糧。

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