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會員專訪
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實干者實惠,解密周伯虎的“開創”人生

過去的一個月,對開創集團來說,頗不平凡。獲評國家級電子商務示范企業;蟬聯2017年中國互聯網百強企業;成功登陸新三板;首批入選濟南市企業上云服務商。對此,開創集團掌門人周伯虎也直言沒想到。但他認為,成績與榮耀無需刻意追求,只要踏實走好每一步,結果只是水到渠成,“一切順其自然吧”。不過,熟悉周伯虎創業歷程的人都知道,他的一句“順其自然”其實并不像說得那么輕松。

12年前他借高利貸創業,如今員工千人,年入10億!


創業是“被逼無奈”

1999年,澳門回歸,舉國歡慶。而剛大學畢業的老周卻有些焦慮,因為他找不到合適的工作。無奈之下,他只身一人南下,跑到溫州做起了“中國黃頁”的推銷員。

憑借自己在銷售上的天賦,周伯虎很快就成為了公司的業績冠軍,“最大一筆訂單額達到了30萬。”回想起那段時光,老周還是很驕傲。2001年,他加入阿里巴巴,時不時還能跟馬云一起“練個攤、喝個酒。”后來一個機緣巧合的機會,周伯虎回到了山東。

作為一個自認為“沒有創業基因”的人,他走向創業之路的原因也頗為有趣。“與現在的創業環境不同,我們那代創業者更多的還是被動型創業。”老周說,其實我就想安安穩穩找個工作干著。以他的閱歷和經歷,很多人想將他招入麾下,但卻沒人能給得起他期望的薪資。

2003年,周伯虎“被逼無奈”,以3個人起步,開起了公司。當時的互聯網江湖,還沒有BAT的身影,是屬于新浪、搜狐和網易的三大門戶時代。但他敏銳地感覺到,互聯網將成為未來人們獲取信息的主要方式,借助網絡的力量來進行營銷和推廣也將成為一門生意。周伯虎的公司選擇與百度合作,成為了濟南地區的總代理。


賣了房借了貸

2005年,屬于搜索引擎的時代來了。周伯虎決定擴大公司規模,員工數也準備擴至80-100人。但問題也隨之而來,人招來了,卻發不起工資了。為此,老周將之前攢下的錢都砸了進去不說,還將剛在濟南買的新房也忍痛賣掉。可錢還不夠,怎么辦?他想到了高利貸,“我那時借了10萬用來周轉,每個月的利息是3000元,再困難也不能拖欠員工的工資。”老周說。

俗話說,“機會總是光顧有準備的人”,但這話只說了一半,幸運還總眷戀那些能堅持到底的人,還有那些敢于堵上自己一切的人。2005年8月5日,百度成功在納斯達克上市,隨后搜索推廣業務迎來井噴式的發展。而周伯虎和他的公司,也迎來了轉機,三個月還清高利貸。2015年,開創集團的營業收入達到了12.6億元,成為百度渠道代理體系中數一數二的佼佼者。但此時不少質疑聲撲面而來。“開創根本就不是個互聯網公司,不就是個百度的代理嘛?!”,“不靠百度,老周根本就賺不到錢”。周伯虎對此說法并不在意,“說這話的人是對我們開創不了解,還停留在老印象上。”

我要搞共創經濟

2016年,周伯虎提出,開創要從“互聯網營銷專家與云計算服務提供商”轉為技術驅動型“領先的互聯網+技術和服務提供商”,這絕非一句口號的變化,而是整個集團戰略的調整。從單一的搜索推廣到集合大數據服務、云計算與應用服務整體的全網營銷解決方案;從0開始到如今200余人的技術團隊,100余項技術專利,逐漸建立起核心競爭力的開創集團已在農業、制造業、教育、旅游、社交、餐飲、物業、家政、物流、金融等領域累計服務企業20余萬家。



當被問及“為何守著一塊利潤豐厚的大蛋糕卻要驅動公司搞大轉型”時,周伯虎笑稱,“這是以一個清零的心態,從老白兔變成一只有情懷的狼。”狼性怎么激發?開創集團將內部各個團隊定義為獨立的“利潤中心”,通過公司化運作,最高可將利潤的50%獎勵給團隊。“說出來你可能不信,就連我們負責招聘的部門都實現盈利了。”這可不就是共享經濟的升級版-“共創經濟”嘛。


狼性來了,但老周對公司員工的情懷沒變。“公司人多,難免有些員工都不認識。前兩天帶著七八個員工去煙臺開會,晚上吃飯時,我提議要為來開創十年的老員工敬杯酒,結果大家全站起來了,讓我很感動。”

投資人老周

“總想為山東的互聯網發展做點事情”的周伯虎,在感慨山東缺乏互聯網人才之余也致力于培養本土的優秀人才,做起了投資人。搞過團購,做過O2O,還建過直播平臺,幾次“蹭熱點”失敗后,老周進行了反思,“熱點很熱,但不屬于我。”他認為,真正長久的成功還是要通過互聯網技術改變人們在某個領域的一些工作和生活的方式。

投資了三十個初創型企業,現在只剩幾家還活著,交過學費的周伯虎坦言,自己算不上成功的投資人 。“我把自己定義為連續創業者。一方面,自己的企業仍在創業過程中,想在企業上云、人工智能和量子技術上有所作為;另一方面,也想通過這些年自己的積累,幫助更多創業者成功,對我來說,這非常有意義。”周伯虎說:“我希望未來的名片上,頭銜只留下三個字——投資人。”

在是否支持大學生畢業即創業這個問題上,周伯虎持堅定的贊成態度。“創業很難,九死一生都不足以形容其難度。但創業的意義并不在于是否成功,而是能否學會接受失敗和面對失敗。如果能真正打造出這種品質的話,不管是去工作還是創業,成功的概率都會大大提高,這種人生的鍛煉是其他任何體驗都無法替代的。”

明年,開創集團即將迎來15歲生日。老周并沒有在業績上定下具體的“小目標”,而是希望通過依托這些年的積累,在自身健康發展的同時,幫助山東涌現出更多優秀的互聯網公司。

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